Как да продавамe онлайн: Наръчник за начинаещи
В днешната дигитална екосистема е по-лесно от всякога да стартираш бизнес онлайн. Независимо дали имаш бизнес опит или не, красотата на това да започнеш да продаваш онлайн е, че ти позволява да го правиш отвсякъде. Въпреки това, преди смело да се впуснеш в това решение, има някои фактори, които трябва да вземеш предвид. В тази статия ще ти разкрием някои неща, които вероятно се питаш преди да започнеш да продаваш онлайн.
Всеки ли може да продава онлайн?
Независимо дали си собственик на малък бизнес или на голямо предприятие само с физически локации, всеки може да започне да продава онлайн. Всъщност, много от нас го правят, когато искаме да продадем своята кола, стара мебел, дрехи или др. чрез различни платформи в интернет пространството. Най-ефективният начин (смеем да твърдим) да продаваш онлайн и да достигнеш до по-широка аудитория е да имаш свой електронен магазин. „Защо“ се питаш? С помощта на онлайн магазин можеш да продаваш всякакви продукти по всяко време, защото магазинът ти ще е „отворен“ 24/7 за потенциалните ти клиенти, а със съдействието на платена реклама можеш не само да достигнеш до хора из цялата страна и чужбина, но и да намериш точно тази аудитория, която би имала интерес към твоята стока.
Добра идея ли е да стартирам онлайн бизнес точно сега?
Всички сме наясно, че пандемията остави голям отпечатък върху бизнесите навсякъде. Дори и днес въздействието от COVID-19 все още може да се усети в различни аспекти от живота ни. Тези времена ни показаха, че трябва да бъдем креативни, за да срещнем нуждите на потребителите.
След близо две години много бизнеси успяха отново да се върнат на върха, а други – да стартират в трудни времена. Причината е една – откриха се нови начини за печалба, а именно благодарение на онлайн търговията. Затова отговорът е „Да“! Сега е идеалният момент да започнеш онлайн бизнес. Хората се научиха да търсят и купуват онлайн, за да задоволят своите нужди и болки, а ти като търговец можеш да проникнеш на пазара, за да им помогнеш по-лесно да задоволят именно тези потребности.
Какви видове онлайн търговия има?
Онлайн магазин
Създаването на електронен магазин е подходящо за повечето хора и фирми, тъй като изграждането му се базира на твоите уникални нужди и изисквания по отношение на дизайн, интерфейс, инструменти за управление и прочее. В днешно време има много платформи, оборудвани с най-съвременните технологии и предлагащи професионално съдействие, както е Sellavi, които ти позволяват да имаш сигурност, докато същевременно ти дават пълен контрол върху дейностите, които се извършват в твоя онлайн магазин.
Магазин в социалните мрежи
Канали като Facebook предлагат сравнително удобно решение за създаване на онлайн магазин. Лесно е да настроиш и да управляваш магазина си във Facebook, но е важно да имаш предвид, че там си зависим от самата компания, която непрекъснато се променя. Друг недостатък може да бъде това, че ограничаваш видимостта си до хората, които използват съответната социална мрежа, особено в случай че разчиташ само на една.
Дропшипинг
Ако се интересуваш от създаването на магазин по метода на дропшипинг е необходимо да си намериш доставчик, който да предлага продукти, които са по твой интерес. Недостатък на този метод е, че нямаш контрол, тъй като продуктът, цената и качеството се определя от доставчика и неговата политика.
Афилиейт маркетинг
При този метод си посредник между доставчика и крайния клиент в замяна на определена комисионна. Тук основният фокус е върху маркетинга на твоя магазин, защото за да получиш своята комисионна ти трябва да привличаш клиенти и да ги пренасочваш към сайта на рекламодателя. Заплащането зависи от това до колко си успял да накараш даден потребител да извърши някакво действие – да се регистрира, да купи, да попълни бланка и т.н. При резултати от твоята реклама, доставчикът извършва плащане към теб.
Продажби през лендинг страница
При този подход не е нужно да създаваш и управляваш онлайн магазин, защото в зависимост от предлагания продукт или услуга, може да е достатъчно да проектираш една единствена страница, която да съдържа информация за продукта, снимки, оригинален дизайн и шрифт, видео за демонстрация, цени и разбира се, бутони чрез които потребителят може да получи повече информация, да се обади или да поръча директно. Това решение обикновено е по-подходящо за търговци, които предлагат един продукт, отколкото такива, които целят да предлагат разнообразие от стоки.
Продажба на дигитални продукти
Цифровите продукти могат да варират от обучителни клипове през аудио курсове, електронни книги, видео семинари, текстови файлове и т.н. Идеята е, че създаваш файл, който да носи стойност на твоята аудитория и го предлагаш през платформа за електронна търговия.
Предлагане на абонаменти
Услугите, които изискват плащане на абонамент, ще бъдат видими в онлайн магазина, заедно с редица методи на плащане, всеки от които включва дата на фактуриране на определен период (напр. на всеки 30 дни). В този случай, фокусът е върху предлагането на дълготрайна услуга, за която е необходимо поддръжка и актуализации, за да се задържи вниманието на консуматора и той да продължи да плаща за абонамента.
Как да започна да продавам онлайн?
Един от най-добрите начини да започнеш да продаваш онлайн е да си създадеш свой собствен виртуален магазин. Той е ценен дигитален актив, който ще служи единствено на теб и ще ти позволи да си в контрол. След неговото създаване, можеш да популяризираш своите продукти с помощта на маркетинг инструменти, чрез които да достигнеш до по-широка аудитория, да имаш висок трафик и да създадеш лоялна клиентела. Това, разбира се, не е толкова лесно, колкото може да звучи, затова нашите експерти подготвиха следните стъпки и съвети, които да имаш предвид, когато стартираш своя онлайн бизнес:
Правилна подготовка
Още преди да създадеш електронен магазин, трябва да си направиш задълбочено проучване на пазара: да разгледаш конкурентите и техните предимства, и недостатъци, да проучиш кои продукти продават, да разбереш кои типове промоции се предлагат и от особено значение – да разбереш поведението и демографията на своята целева аудитория.
Създаване на онлайн магазин
Първият етап от създаването включва това да прецениш какво всъщност искаш да съдържа твоят сайт – каква информация ще предава на потенциалните клиенти, какви интерфейси ще има, колко продуктови категории или страници ще има, какъв ще бъде дизайнът на сайта, ще има ли различни ленти за навигация – всякакви такива елементи трябва да бъдат помислени и съобразени с твоите бизнес нужди и идентичност.
Качване на продукти
След като настроиш онлайн магазина и функционалностите, които той ще има е време да качиш своята стока. Продуктите се качват в различни категории и страници на сайта, заедно с подходящо съдържание, описващо продукта и висококачествени изображения, които да привлекат вниманието на потенциалния клиент. Съветваме те да използваш повече снимки, представящи продукта от различни ъгли, защото така даваш по-ясна представа за предлаганото и съответно повишаваш шансовете си за продажби.
Създаване на специални страници в магазина
На този етап към сайта трябва да се добавят специални страници като правила за употреба, пазарска количка, чекаут страница и т.н. Тези страници са от основна важност за функционирането на твоят електронен магазин. Необходимо е да бъдат свързани и методи на разплащане, както и начини на доставка. За целта трябва да помислиш дали продуктите ти ще имат определени условия за доставка и дали таксуването ще става чрез наложен платеж или виртуални разплащателни методи. Затова най-добре разгледай какви са възможностите на избраната от теб платформа преди да тръгнеш да се свързваш с куриери или да си правиш търговски акаунти.
Популяризиране и реклама
За да се радваш на голяма разпознаваемост и трафик е необходимо да формулираш маркетингова стратегия. За стартиращ бизнес е важно да имаш микс от органично популяризиране на своя сайт и инвестиция в платена реклама в пространства като Google или социалните мрежи. За тази цел е необходимо да си създадеш профили в каналите, които искаш да се рекламираш и да съобразиш рекламата, която ще пускаш с поведението на потребителите в съответния канал. Разбира се, най-добре е да си видим в повече канали, за да успееш да достигнеш до повече хора и по този начин да подобриш цялостното си присъствие в онлайн пространството.
Независимо дали си стартиращ бизнес или такъв, който иска да се изнесе онлайн, платформата Sellavi предлага всички необходими инструменти и функционалности, за да започнеш да продаваш онлайн още от следващия ден!
